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微博营销新思考:从流量强攻到长效制胜,品效协同不可或缺

发表时间:2021.08.25

       2021年,各大品牌之间的流量掠夺进入白热化状态,面对广告停投即收益消失的增长困境,消费市场的流量战升级为品牌战,搭建品效协同营销体系,突破增长天花板,逐渐成为越来越多广告主的共识。

       微博作为品牌扩散声量、经营口碑的重要场域,在广泛的曝光流量基础上,深度赋能社交流量裂变增长力,为品牌的「品效营销」注入了更多新活力。

      亚搏备用网址多少与微博深度合作近7年,2020年业务体量突破4.06亿,服务客户涵盖生活服务、网服、电商等多个行业,拥有丰富的微博营销实战经验。本次贡献3个关于微博平台“品效协同”的新思考,希望能帮更多企业找到新突破。

#01流量强攻失灵,品效协同成未来趋势

       随着数字能力成为商业的底层,品牌存量竞争愈发激烈,粗暴型的流量强攻只能带来短暂的表象繁荣,以更具心智影响力的内容瞄准用户,通过品效协同长效种草玩法,获得可靠用户增长,成为品牌赢得长期胜利的新途径。

       微博作为兼具广场和俱乐部属性的社交媒体,从流量破圈到长效种草都更具优势。据统计,微博平台月活已经突破5.66亿(数据截止至2021年6月),且有数据显示,微博用户与电商网购兴趣用户重合率很高,已经成为核心种草平台。

       自2012年商业化以来,微博已经建立起一套成熟的社交营销体系,涵盖信息流、曝光、视频、话题、搜索、程序化、创新等多个类别,成功打通商业与社交内容场景,缩短广告转化路径,助力广告主玩转切实有效的社交内容营销。

      去年,微博创新推出聚宝盆、升级U微计划等营销产品,帮助广告主高效实现品效合一。

      聚宝盆可以通过定制化账号推荐和便捷的博文代投功能,帮助广告主快速找到更适合的明星大V并高效精准的进行内容传播,最大程度放大明星大V的影响力,提升营销效率。

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?? 聚宝盆广告样式

      升级后的U微计划,可以利用微博丰富营销场景,多个资源位进行广告组合投放,并将互动整体数据实时回流至客户数据银行,沉淀品牌资产,联动站内外资源实现品牌全域营销。

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?? U微计划资源位

      此外,微博场域丰富的搜索产品,可以深入探究用户行为全路径,为品牌提供更多营销场景,帮助品牌进行用户拦截、舆论发酵和销量收割。

#02深耕微博营销体系,差异化定制种草营销方案

     亚搏备用网址多少从2017年开始进行品效协同探索,深耕微博产品体系,为客户差异化定制品效共赢的种草营销方案。仅2020年,云锐就帮生活服务、日化、快消等行业多个客户实现品效互转,赢得市场先机。

      电影《花木兰》热映时,纽西之谜锁定主角赵薇发起「自然而然,美出强大」整合营销。互动层面,纽西之谜联合赵薇发起#女人不畏 美出强大#微博话题互动,通过微博热搜发酵舆论,号召女性关注自然而然的真美力量,进入话题页面,用户点击购物车按钮,就能购买产品,使得纽西之谜以最短路径赢得销量增长。

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      去年8月,新氧医美抗衰节恰逢《乘风破浪的姐姐》,乘风IP和明星热度,新氧发起品牌营销,并联合伊能静、金莎进行品牌直播,通过开机报头、品牌热推、热搜话题等进行品牌曝光和直播间引流,同时借助聚宝盆,将内容精准推送给明星的粉丝人群,吸引目标受众进入直播间。

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       在微博营销中,一千个客户需求可以匹配一千个营销方案,但无论广告主需求如何变化,我们都要坚持一个准则:深挖社交场景价值,通过内容进行有价值的用户识别,借助品牌+效果媒介资源协同,驱动品牌声量和销量正向循环。

#03搭建一站式营销供应链,率先实现效率抢跑

       品牌们的营销角逐,不仅是内容质量之间的较量,还有生产效率之间的比拼。亚搏备用网址多少凭借敏对市场变化敏锐感知,先人一步搭建起一站式内容内容供应链,率先实现效率抢跑。

       自运营层面,亚搏备用网址多少将自运营服务与微博业务深度链接,搭建起从商务沟通、账户运营到创意素材制作一站式服务体系,2020年共服务自运营客户100+,团队分布北京、郑州,广州,深圳,上海五座城市,视频相关人员170+。2021年云锐将针对微博项目,建立自运营专项组的融合机制,内部孵化KA大客户项目专项组,协同运营、商务、创意三方团队进行客情维护与创意优化。

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      短视频层面,云锐坚持「提质增效」,自2019年起就成立了视频拍摄中心,300+视频人员和50位专职演员全天候为客户视频需求待命,从客户对接到终审反馈都有专人对接,保证顺畅产出视频成片。

       为了提高视频拍摄质量与效率,亚搏备用网址多少斥巨资搭建8060平+拍摄场地,涵盖148+不同风格实景,包含:飞机舱内、地铁、教室、别墅、高档会所、卧室、酒吧、病房、豪车内等高中低档次生活学习等场景,先人一步实现场景自由。接下来,云锐将进行拍摄流程优化,增加全职演员的投入,尽可能提升效率,降低单条成本,并不断强化精品原创视频的创作力,提高视频起量概率。

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飞机舱

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地铁

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书房

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办公室

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教室

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阅读区

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卧室

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客厅

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咖啡店

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服装店

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病房

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特色卧室

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会客区

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办公室

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图书室

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酒吧吧台

       直播电商层面,亚搏备用网址多少集合主播、场地、设备等资源优势,组建起精英电商服务团队,为品牌提供品牌直播代运营、直播带货等一站式电商营销问题解决方案。

       亚搏备用网址多少的一站式营销供应链,不仅为自己建立起难以摧毁的竞争围墙,还建立起对品牌需求一键响应的柔性能力,能够帮助品牌在激烈的竞争中,抢先一步夺得生存机会。

结语:

       数字营销时代,不做品牌的企业没有未来,不做效果的企业没有现在。接下来,亚搏备用网址多少将不断追求营销思维和业务能力的极致进化,深入挖掘微博营销体系产品优势,和微博并肩作战,为更多广告主量身定制「品效协同」的营销问题解决方案,帮助广告主实现长效制胜。

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